Dacă oferi clienților tăi plata cu cardul, probabil te întrebi ce ai de câștigat în plus dacă adaugi și serviciile PayPoint în locație. Pe scurt: un furnizor de servicii PayPoint câștigă din patru direcții, fiecare cu o legătură directă cu activitatea de zi cu zi a magazinului.
Iată ce câștigi:
- Trafic de clienți noi în locație. Oamenii vin pentru un serviciu și rămân să cumpere.
- Bani din comisioane, direct în contul tău. Primești un comision pentru serviciile procesate pe terminal.
- Servicii financiare preferențiale. Finanțări cu dobândă avantajoasă și cont curent, ca alternativă la ceea ce oferă de obicei băncile.
- Dezvoltarea afacerii. Instrumente și suport care te ajută să crești pas cu pas.
Terminalul POS PayPoint este pus la dispoziție fără costuri de echipament, iar procesul începe online, fără documente în prima etapă.
Ce înseamnă să fii furnizor de servicii PayPoint?
Să fii furnizor de servicii PayPoint înseamnă că locația ta devine un punct în care oamenii pot beneficia de mai multe servicii decât să plătească un coș de cumpărături. Terminalul tău face parte dintr-o rețea construită împreună cu furnizori parteneri PayPoint, adică companii din domenii precum utilități, telecom, e-money, transfer de bani sau colete, ale căror servicii le plătesc sau le folosesc clienții în magazinul tău.
În practică, portofoliul de servicii pe care îl poți oferi include:
- plata cu cardul, cu terminal fix, mobil sau SoftPOS;
- încărcarea electronică a cartelelor telefonice sau reîncărcare telefonică / SIM;
- transfer de bani prin Western Union;
- servicii E-Money, doar prin partenerii Aircash și Paysafe;
- plata facturilor de utiliăți;
- colete, doar cele fără ramburs și fără cost de transport la predare.
Nu toate serviciile sunt active în toate locațiile. Disponibilitatea depinde de contractele semnate cu PayPoint și, după caz, de tipul de terminal, iar portofoliul se poate actualiza.
Cum aduci clienți noi în locație?
Primul câștig este cel pe care îl vezi de la ușă: apar oameni care, fără acest serviciu, nu ar fi intrat în magazinul tău. Cineva trebuie să facă o reîncărcare telefonică pe SIM, să trimită bani sau să-și plătească utilitățile. Caută un loc aproape, deschis la ore potrivite, iar dacă locația ta oferă serviciul, devii tu acel loc.
Câteva obiceiuri care ajută traficul să se transforme în vânzări:
- spune clienților că pot folosi serviciile la tine, pentru că nu toți clienții știu;
- pune lângă casă câteva produse mici, de cumpărat pe loc, și schimbă-le din când în când;
- afișează la vedere serviciile active, astfel încât clientul să le vadă înainte să ajungă la casă.
Numărul de clienți noi nu este garantat, dar serviciile îți dau un motiv în plus ca ei să intre.
Cum ajung comisioanele direct în contul tău?
A doua sursă de câștig se vede în contul bancar. Primești comisioane pentru fiecare plată efectuată prin terminalele POS PayPoint, pe lângă vânzările din magazin. Cu alte cuvinte, fiecare serviciu procesat pe terminal îți aduce un venit, indiferent cât cumpără clientul din raft.
Să luăm o zi obișnuită: o încărcare electronică de cartelă telefonică, un transfer de bani, plata a două facturi la utilități. Sunt patru tranzacții procesate, iar fiecare are un comision. Aduni zilele dintr-o lună și ai un venit separat de vânzările de produse, pe care îl urmărești separat.
Ce e bine să știi despre bani:
- comisioanele ajung în contul tău bancar, cel pe care îl ai deja, fără obligația de a deschide un cont la o anumită bancă;
- sumele încasate prin terminal sunt virate în ziua lucrătoare următoare (T+1);
- relația cu banca, adică înrolarea și activarea serviciilor de plată, o gestionează PayPoint;
- cuantumul comisionului pentru fiecare serviciu și momentul în care îl primești sunt stabilite prin contract, deci le afli de la consultant înainte să semnezi.
Ce servicii financiare preferențiale poți primi ca partener PayPoint?
Al treilea câștig nu ține de vânzări, ci de modul în care îți finanțezi afacerea. Pentru comercianții parteneri sunt disponibile servicii financiare, precum finanțări cu dobândă avantajoasă, cont curent și alte servicii. Acestea sunt o alternativă la ceea ce oferă de obicei băncile, pentru situațiile în care ai nevoie de resurse pentru afacere, de exemplu pentru aprovizionare.
Este important să reții aceste lucruri:
- finanțarea fără dobândă nu este garantată: eligibilitatea, suma și perioada se discută cu consultantul PayPoint;
- nu e nevoie să renunți la banca ta, pentru că poți folosi în continuare contul bancar pe care îl ai;
- ca la orice angajament financiar, compară condițiile cu alte oferte și cere-le în scris.
Dacă ai un contabil, întreabă-l cum se potrivește o astfel de finanțare în bugetul magazinului.
Cum te ajută colaborarea să îți dezvolți afacerea?
Al patrulea câștig apare pe parcurs. Colaborarea nu se oprește la terminalul instalat, ci vine cu instrumente pe care le folosești zilnic:
- Instalare, instruire și suport. Un reprezentant PayPoint poate veni la magazin pentru instalare, configurare și training, iar dacă primești terminalul prin livrare, ai suport telefonic pas cu pas.
- Evidența tranzacțiilor. Terminalul permite verificarea tranzacțiilor în timp real, iar fiecare plată are o chitanță cu detaliile ei.
- Servicii care se pot extinde. Portofoliul se actualizează, deci poți discuta cu consultantul ce servicii se potrivesc locului tău pe măsură ce afacerea crește.
Pe scurt, ca furnizor de servicii PayPoint urmărești patru lucruri: clienți noi în locație, comisioane care ajung direct în contul tău, servicii financiare preferențiale și instrumente pentru dezvoltarea afacerii. Sumele și condițiile concrete se stabilesc prin contract, împreună cu consultantul. Dacă vrei să vezi cum s-ar potrivi colaborarea în magazinul tău, completează formularul pe site-ul PayPoint și discută cu un consultant.
Întrebări frecvente despre colaborarea cu PayPoint
Cât câștig din comisioane și când ajung banii în cont?
Valoarea comisionului și modul de calcul se stabilesc prin contract, în funcție de serviciile active în locația ta, așa că nu există o sumă fixă valabilă pentru toți partenerii. Sumele încasate prin terminal sunt virate în contul tău bancar existent în ziua lucrătoare următoare (T+1), fără obligația de a deschide cont la o anumită bancă. Momentul în care ajung comisioanele pentru servicii îl confirmi cu consultantul PayPoint, înainte de semnarea contractului.
Plătesc ceva pentru terminal POS PayPoint?
Terminalul POS PayPoint este pus la dispoziție fără costuri de echipament. Pentru plățile cu cardul se aplică comisionul de procesare a plăților, stabilit prin contract și plătit de comerciant, de aceea merită să îl discuți cu consultantul și să îl compari cu alte oferte.
Pot avea toate serviciile PayPoint pe terminalul meu?
Nu neapărat. Serviciile sunt disponibile pe terminalele PayPoint în funcție de contractele semnate cu partenerii. Consultantul îți spune ce servicii poți activa în magazinul tău, printre care acceptarea plăților cu cardul, încărcarea electronică a cartelelor telefonice, transferul de bani, E-Money sau plata facturilor la utilități.
